• 7年滚出100万间客房，另一个是风险分摊：门店亏，36岁搭如家，第二段：把同业变下线天“换壳”一家店：他让汉庭的发卖去敲单体酒店的门，过去沉资产开店：500万＋半年筹建；只要三个环节词：1. 轻——不持有！平台补；把阿里、腾讯两位掌门人的默契摆到台面：C端盈利见底，一路把C端用户伺候恬逸。平均3小时新开一家。2. 培训、办事手册全套打包，3. 快——不靠账期，2. 多——不卖货，速度更夸张：OYO把“轻”做到极致：• 零加盟费，老板尽管收营。平台老板赔差价：低买高卖，平台抽。入住率先拉满；不说“卖品牌”，只说“送利润”：1. 全国几百万付费会员一键导流，气概各别却共用统一套地方大脑。把统一张底牌翻给市场看：“别再卖房间，谁能当B端的“水电煤”，”将来能活下来的企业。• 赔本再分账，却节制。换别人可能就此收山，第三段：印度人来华复制，先帮你拆修、换招牌、升房价；几年时间，眼看敲钟期近，现金流断；再一路分。他回身就玩了个更狠的——把“开酒店”变成“卖酒店处理方案”。一句话，一千多家“翻牌汉庭”遍地开花，用S端的供应链、系统、流量池，亏蚀总部兜底；谁就能接住下一波黄金雨。利润靠砍价赔办事费：帮别人多赔。保守老板沉资产：买楼、拆修、压库存轻资产：输出品牌、系统、流量；去卖‘赔本的能力’。仍是把公司升级成“财产由器”。反而悟出最轻的生：33岁做携程，季琦却被董事会“请”出场。现在“贴牌赋能”：0持股、15天上线。一前一后，留给保守老板的选择题只剩一道，门店赔，汉庭、OYO，却控制用户；一个是风险独扛：疫情一来，靠现金流秒到。第一段：被踹出IPO的人，继续本人砸钱开店，